深圳爱帝宫母婴健康护理会所商业模式剖析(4)

《中国人口与劳动问题报告》指出在2005～2020年期间，中国将形成一个生育高峰，人口增长数量将保持在每年1300～1500万的水平，则新生儿至少有2800万～3000万之多，从而形成一个数量庞大且稳定的市场，这是目前乃至今后发展潜力大、收益丰厚的产业之一。

    朱昱霏女士创办的爱帝宫在精准的定位上又显得比其它企业家又要把握得准一些。  

定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 

一是爱帝宫集中化+差异化的战略定位。战略定位是种战略目标和使命，战略定位解决好我是谁，我要通过什么途径到哪位去的问题。爱帝宫的战略定位是集中化战略+差异化战略。

二、爱帝宫的产品定位

深圳爱帝宫定位为华南首家现代医学与传统相结合的入住式五星级月子会所，以一流的专业医护团队为母婴提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康管理服务。

三、 爱帝宫的消费者定位

深圳爱帝宫的消费者定位在大中城市的精英白领中具有现代健康观念和追求新的生活方式与理念的中高端人群作为服务对象,避免了月嫂等大众机构的竞争,又避免了专业医院的直接冲突。

爱帝宫找到精准的消费者定位后,他们在选址上又显得比其它连锁企业重视与独到。好的选址，常常意味着开店已经成功了一半。爱帝宫不惜重金将第一家会所选在了香蜜湖度假村高端人群居住集中地, 这也爱帝宫成功的因素,一个商业模式的成功是与很多细节的成功分不开的。

爱帝宫虽然获得了第一步的成功,但是爱帝宫未来的路会更艰难与曲折……

连锁经营将是爱帝宫快速发展的首选的拓展模式。连锁可以做到自己快速复制自己,竞争对手很难复制。   

爱帝宫应用连锁模式拓展应该抓住的几个几个关键节点。  

一是爱帝宫品牌提升上要大做文章

爱帝宫的消费模式兼有奢侈品消费与精神消费的特点,对于这两种消费模式的共同特点,就是消费者不是价格敏感型,这两类消费的消费人群,他们不在意价格的高低,而在于品质与品牌的吸引力。

爱帝宫在品牌传播中要对目标消费者进行深入分析，了解奢侈消费与精神消费的消费心态。有数据显示，中国奢侈性与精神性消费的消费者的品牌选择主要是由精英人士的口碑传播和高端平面媒体的消费导向所促成的，而这些传播从内容和方式上都离不开品牌策略的公关传播。爱帝宫的品牌传播可以通过两类途径来实现:一是大量的线上传播和线下传播相辅相成。利用大量的户外广告，平面媒体广告，甚至是TVC，来传播爱帝宫的品牌形象，并配合大型的公关活动，如明星效应和慈善晚会来塑造品牌形象，制造媒体声音。二是品牌以其会所床位的稀有和会所的高贵为品牌传播点，以宣扬从不做广告为其准则，以“低调的奢华”作为其精神。依靠口碑传播，开展集中而小范围的活动，给消费者一个身份的认可，营造出一个唯我独尊的消费环境。

不管是哪种传播模式，目前爱帝宫,还是一个小品牌,借势借力进行品牌传播是一种可供选择的策略。首先是捆绑营销如采用品牌合作方式来进行联合品牌推广，并制造出更多创新的卖点寻求突破。其次是文化的力量,爱帝宫要成为新的生活方式与新文化的谛造者。与洋酒、豪车、高档服装、珠宝，乃至高档房地产，共同打造新的生活方式与文化体验。一旦品牌牵扯上了文化与艺术，就变成了一种艺术化生活的符号，被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学内涵。也超越了物质和价钱的本身，变得优雅和高不可攀。而爱帝宫的品牌形象中植入“高不可攀” 和“身份与地位的象征” 等因子将是爱帝宫致力于建立和传播的品牌形象。

爱帝宫必需深刻分析奢侈与精神消费的特性，以此来分析公关与贵族传播的密不可分。一是象征性:进爱帝宫意味着地位,身份,时尚。二是稀缺性:爱帝宫需要预约,只针对特殊群体.做到客户主动寻找且愿意等待。为了维护目标客户的优越感，凸显个性化,体验化及床位紧缺，因少而更加尊贵。三是昂贵性:让大多数人望洋兴叹的价格直接拉开了奢侈消费与大众消费的距离，而爱帝宫奢侈消费的昂贵体现在其服务、专业的形象和个性尊贵的服务等方面。

四是引领性:爱帝宫是新的生活方式的引领者，从一种新潮坐月子的会所方式的开创变成一种风格的奠定，最终演化为历久弥新的经典。

二是爱帝宫在连锁拓展模式创新空间很大。

爱帝宫还可以通过收购,收编,托管,品牌输出等多种模式进行快速扩张。

三是爱帝宫在连锁团队打造上下功夫。　

风投机构看重的除商业模式外,第二个重要因素就是团队。团队组建和连锁人才培训是我国连锁业经营中的一个薄弱环节，人才的缺乏最终会成为制约我国连锁业发展的主要因素。　　

四是爱帝宫在现代营销方法的应用上还有很大的运作空间。