深圳爱帝宫母婴健康护理会所商业模式剖析(3)

2010年，品牌中国产业联盟在中国知名企业中寻找“谁为中国赢得尊敬?”的年度人物，朱昱霏女士榜上有名，并最终赢得“2010品牌中国（母婴健康护理行业）年度人物”大奖，实属实至名归。这是品牌中国评选活动开办十一届以来，母婴健康护理行业第一次评选出行业领袖，这也证明了在朱昱霏女士的带领和影响下，母婴健康护理行业的发展已经步入正轨，逐步走向成熟和完善。

爱帝宫为中国品牌赢得尊敬！朱昱霏董事长为中国赢得尊敬！ 

豪情满怀筑造卓越“王国”

爱帝宫成立只有三年的时间，却获得如此多的荣誉，朱昱霏女士在感动欣慰的同时，却并不满足。她有一个梦想，这个梦想就是坚持自己“传递专业的爱”的理念，把爱帝宫打造成为国际一流的、卓越的母婴护理“王国”。

为打造服务世界母婴的王国，朱昱霏女士准备分三步走：

第一步，对爱帝宫进行二期扩建，将客户数量由一期的33间提高到60间，以满足客户不断增长的需要；

第二步，增添新的服务项目，以多元化服务，让专业的爱进入千家万户。

第三步，五年内爱帝宫在北京、上海等全国大城市设立分部，让爱帝宫走向全国；

第四步，爱帝宫在香港开设分部，然后走向国际。

在朱昱霏女士的办公桌上，叠放着国际、国内著名的风投机构的名片。这些机构都非常看好爱帝宫的成绩和未来，慕名找到她，想与她合作。积累了多年企业管理经验的她也明白：爱帝宫借助这些机构可以加速走向全球。她计划借力这些机构丰富的管理经验，让爱帝宫在较短时间内成立国际分支机构，让爱帝宫成为国际首屈一指的母婴健康管理品牌。

海阔天作岸，山高我为峰。相信朱昱霏女士一定可以实现自己的梦想，爱帝宫在她的领航下，劈波斩浪，驶向梦想的彼岸！

连锁专家李天点评:

爱帝宫成功了,未来的创业者从爱帝宫的成功中能学点什么呢?

1, 从挖掘消费者未满足的需求出发是爱帝宫成功的基础

快速成长企业的关键成功因素到底是什么?是优秀的商业模式!

设计一个新的商业模式的基础又是什么呢?满足或挖掘消费者的显性或隐形需求——这才是商业模式成功的精髓。

创新不一定非要包含某种高深的科技和理论，但创新却需要一个创新的源头。就是看消费者对什么抱怨，对什么挑剔，对什么不满意，而你的商业模式又能用什么方式,用什么创造性的办法将这些不满的抱怨解决了，满足了他们的需求并能从中获得收益。 

朱昱霏女士是资深产科专家，她会经常接到一些产妇的电话，咨询坐月子的方法和宝宝的问题,甚至抱怨坐月子时产生的家庭矛盾等。朱昱霏虽然是一名医学专家,她除了具有医学专家的专业外,她还具备企业家的商业敏锐性,她的成功与很多企业家的成功一样,在于她抓住了那些被其他人忽视的产妇坐月子的这个母婴健康护理需求，并深入到他人不敢涉足或不重视的这个领域，从而开辟了既与众不同、又极具竞争优势的细分市场即母婴健康护理市场。她找到了战略落地的圣杯——未被满足的消费者需求。 

在竞争中以智取胜需要的不仅是智慧、经验和灵敏的商业嗅觉，同时也要求你的能迅速做出反应、快速将想法变成行动。其实,可以设想,发现母婴健康护理这一商机的肯定不是朱昱霏女士一个人,但是将这个发现付诸行动的就只有她一个人。世界上很多事,不是你是否知道了,而是你是否做到了。 

朱昱霏女士作为一个技术专家,她少了一些年轻创业者和一些土老板的冲动,多了一份专家的理性,她虽然发现了母婴健康护理这一市场商机,但是她并没有盲目地行动;而是花了两年时间进行市场调研与论证。市场调研是产品创新,商业模式创新,品牌营销创新等一切创新活动的源泉和基本的手段与工具,但是往往很多企业家忽视它,不重视它,因盲目投资而导致巨大的投资付之东流的案例举不胜举。

也许,找到一个消费者未被满足的需求的灵感很容易,可能是顾客的一个抱怨,也可能是朋友的一句玩笑,也可能是员工的一个建议,就会让你感觉这个需求的存在,但是要证实这个消费者未被满足的需求是否有市场基础与商业价值,则不是那么简单,需要进行大量的消费问卷调查,消费者座谈,消费者测试等定性与定量的调研与市场论证工作要做,才能证实这个未被满足的需求是否具有商业价值?进而以此为基础来设计自己独特的商业模式。

朱昱霏女士作为一个技术专家这么做了,值得企业家们学习与效仿,更值得我们这些搞营销的专业人士称赞与学习。

如果你是一位正在准备创业的人士或你创办的企业的商业模式出现了瓶颈，那么你需要的不是名目繁多、声势浩大的闭门造车出来的那些战略规划、商业计划，而是要从消费者中,从市场中去寻找一个真实的,被他人或同行忽略了的消费者潜在的需求并创造性地去满足消费者,这才是你进行商业模式创新成功的本质。

2, 借鉴模仿国外的母婴健康护理模式是爱帝宫成功的关键

朱昱霏女士借鉴欧美国家的“母婴健康中心”商业模式中的优秀成份，结合中国社会坐月子的文化特点和部分追求健康生活方式的家庭的需要，然后进行改良后创建了爱帝宫母婴健康护理机构。

学习模仿国外的商业模式有的三种方法:一是照搬照抄, 照搬照抄国外商业模式的方法比较简单，例如亚马逊公司是最早做B2C商业模式的国外企业,其主营业务在美国，并未涉及中国市场，当当网是国内最早照搬照抄亚马逊商业模式成功的企业。二是延伸模仿。一个好的商业模式诞生后，在同行中可能会立刻被竞争对手复制。但是这个好的商业模式，可以用来在其它的行业或其它的细分市场进行模仿,制造先发优势即延伸模仿,延伸模仿具备更高的要求,也具有更好的效果。三是嫁接模仿。这种方法是通过学习和研究国外商业模式，对其中的核心内容或创新概念进行适当的提炼和节选，并寻找与中国市场的结合点进行有效的嫁接创新。朱昱霏女士就是采用嫁接模仿的方式进行商业模式的创新, 将国外的母婴健康中心与中国的坐月子的传统文化与习俗进行了有机的结合与改良。引用嫁接模仿进行商业模式的创新是学习国外商业模式的方法适用范围最广泛，不同行业、不同竞争定位的中国企业都可以使用。在实际引用中主要是取其国外商业模式中的一个亮点并与中国的市场,中国的文化,中国的消费者的特点与需求进行有效的结合创新，可能会集中在商业盈利模式中的消费者满足方式,市场定位,产品组合、业务系统、交易结构,运营体系的某一个或几个点上进行嫁接创新。

3, 细分市场的精准定位是爱帝宫成功的精髓